让春季招生更简单，爱学习全程陪护助力“寒假收心”（含全物料包下载）

进入寒假，

一年接近尾声，

当你正犹豫要不要放假休息的时候，

已经有不少校长在为来年春季做准备了。

寒假开班的校区，

已有一定学生积累，

借助新招再为春季助把力；

寒假没开班的校区，

春季生源还是一个未知数，

再不发力就晚了。

春季引流一定要尽早提上日程，

寒假“收心班”正为解决校长们的春季引流而生，

2020寒假爱学习全程陪护，

助力合作校做好寒假“收心班”活动规划，

你只用来，

方案、物料、陪护我们都做好了，

只为校长们寒假安心度假，

春季招生更简单！

抢先搞定“寒假收心班”

登录爱学习平台-学校管理-招生资料-办学行事历-2月寒假“收心班”

领取寒假“收心班”活动方案、物料

01

 寒假为什么一定要开收心班？

“一年中暑假、秋季开学、秋季期中、寒假、春季开学、春季期中共6个时间节点需要特别关注，这些时间，既是机构招生的入口，也是学员流失的出口。”高思北校校长何志欣在线下交流会上与校长们探讨道。

寒假期间，我们的学员会经历6个流失出口中的2个：寒假和春季开学，寒假如果机构没有开班，春季开学时再不提前行动就没有机会了，只能眼瞅着自家学员去别家，学生白白送他人。

而如果在春季开学前一周，机构能够把握机遇开一期寒假收心班，既能留住老生，与老学员建立情感连接，获得老学员的认可；又能以较低的成本吸引新生体验机构的教学模式和课程优势，在满足学生、家长需求的基础上，达到有效引流的效果。

经历了1个寒假，大部分孩子或多或少有一定的假期综合症，寒假没约束，随意赖床、通宵、游玩；即将开学，情绪低落；寒假作业还没有写完，进入焦虑期；面临新学期不适应……孩子找不到状态很苦恼，家长更忧心。

此时，正是凸显教培机构专业性，帮助学生、家长解决烦恼，增加用户信任感的好时机。

◆ 提早帮孩子调整作息，甩掉寒假综合症，走好开学第1步。

◆ 通过趣味教学，寓教于乐，激发学生学习兴趣和对校园生活的向往。

◆ 寒假作业针对性答疑解惑，帮助孩子对学科薄弱环节查缺补漏。

◆ 培养孩子的注意力，将孩子从“寒假模式”逐渐调整到“上课模式”。

◆ 辅助孩子做好新学期学习规划，有效预习，率先适应新学期的节奏。

02

如何做好寒假收心班？

1

领跑寒假收心班培训

（1月15日）

在校长们使用方案前，爱学习提供了寒假“收心班”专项培训，解读寒假收心班执行方案，手把手带你制定“寒假收心班”项目推进书，并进行特惠政策解读，提供实用的活动tips。

▲ “寒假收心班”项目推进书示例

培训时间：2020年1月15日，具体时间请密切关注您的运营顾问的钉钉群或朋友圈通知。

2

积蓄流量，蓄势待发

（2月2日前）

一个成功的寒假收心班，一定是基于对象的，只有作用于学生，才能说得上是成功。换句话说，收心班第1步要解决生源的问题。

1、生源入口1（1月15日以前）——寒假作业辅导班

还记得前两天爱学习为大家提供的“2020寒春招生引流方案”吗？

通过免费的“寒假作业辅导班”地推活动，将有辅导需求的学生引导到作业群里集中辅导，这里建议大家在1月15号之前完成“寒假作业辅导班”招生活动，有需要的校长可以登录爱学习平台，获取寒春引流物料包。详情请点击《实用！2020寒春招生引流活动方案来袭，附全套物料包下载》

寒假作业辅导班引流活动物料下载路径：爱学习平台-学校管理-招生资料-办学行事历-1月“寒假作业辅导班”。

2、生源入口2（1月15日~2月2日）——寒假收心班

收心班提前订，孩子寒假放心玩，家长没烦恼，机构春季生源不用愁。寒假收心班年前招生可以行动啦。

1）线下地推

收心班线下地推时间怎么选？如何提高地推单页的送达率，礼物如何选家长更愿意买单？收心班怎么定价，团报、连报、老带新定价有何不同？关于收心班线下地推活动你的疑问爱学习都为你解答啦。

收心班海报、宣传单页、爱学习课程介绍海报等物料一应俱全，还有拿来就能用的“收心班”课程话术、地推话术。

2）线上群运营

线上运营很重要，收心班海报、宣传单页、爱学习课程介绍海报等物料自然不能少，更符合社群说话习惯的群“收心班”推销话术、课程介绍话术，帮助群运营老师快速上手。

还有大家关心的寒假收心班课表模板，校长们可根据自家校区情况，进行课程编辑，让家长更好的了解寒假收心班课程。

3）信息登记

如果家长通过地推来到机构，一定要引导家长进行信息登记；如果家长在线上成交收心班，前台一定要打电话，记录相关信息。

哪些信息一定要登记呢？

答案就在爱学习提供给你的《学生信息登记模板》里。

3

正式开班，日常运营精细化

（2月3日~2月9日）

开年寒假收心班正式开课，专业的服务，解决学生、家长的烦恼，学生是感知者，家长是评价者，如何让家长对孩子的收心班学习效果有感知？每日的社群运营、结课的家长会满意度调查必不可少。

最大限度降低校长们的操作压力，爱学习为大家提供了每日的群运营话术模板、结课家长满意度反馈表。

4

续班春季，做好服务转化

（2月3日~开学期间）

不以续班为目的的开班都在浪费用户的信任，校长们一定要明确寒假收心班是为春季续班做准备的。

为助力校长们做好春季续班转化，爱学习提供了春季续班转化全套方案。

家长会邀约话术、面谈营销春季课话术、续班群内营销话术、续班家长会相关物料支持，拿来就能印制的春季续班宣传海报、易拉宝。

校长跟我动作整齐划一，来，左边准备一套寒假收心方案，地推、运营建立运营流量池，右边做好春季续班规划，助力春季转化。

所有的物料在2020年1月15日上线，快去爱学习平台下载吧。

下载路径：爱学习平台-学校管理-招生资料-办学行事历-2月寒假“收心班”

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